DOMANDE SPESSO INASCOLTATE: UN AIUTO CONCRETO PER LE PMI

Il mercato della finanza è divenuto negli anni, sempre più esigente e allo stesso tempo, standardizzato. Il mercato delle PMI (piccole e medie imprese) ha sempre avuto la necessità di avere finanza adattata alle proprie esigenze, che variano a seconda del settore, dal tipo di clienti e fornitori, dalle tempistiche di lavorazione del prodotto. Ma il sistema bancario e finanziario più in generale, ha cercato negli anni di standardizzare i prodotti, rendendo rigido il processo di analisi. Spesso, troppo spesso, abbiamo visto andare via il proprio consulente di riferimento dall’agenzia della banca di riferimento. Le spiegazioni erano del tipo: mi hanno premiato e vado in una filiale più grande, piuttosto che altre motivazioni senza molto senso. La verità è che le banche hanno “paura” di lasciare un consulente per anni in una filiale, perché in questo modo, diventerebbe un riferimento per la clientela e quindi potrebbe trasferire i clienti in caso di un cambiamento ad un altro istituto. Ma quindi è meglio sapere poco delle aziende clienti e affidarsi ai famosi algoritmi per analizzare un dossier, una domanda di finanziamento? La conoscenza personale dell’azienda non conta nulla? Se non si conosce bene il settore, le persone che dirigono l’azienda, la situazione in tempo quasi reale dell’andamento dell’attività, come si può tutelare il finanziamento che è stato erogato e come si può consigliare di gestire in un certo modo le criticità?
Sembra che chi eroga finanza, sia interessato solo a fare commissioni, budget e rischiare il meno possibile. Certo! Usando le garanzie di Stato, ma lo Stato siamo noi, e quindi se le banche usano queste garanzie per aumentare il grado di sicurezza del finanziamento, in realtà lo fanno solo per non doversi preoccupare di studiare un dossier, spiegare chi sono gli imprenditori, se sono conosciuti nel tessuto imprenditoriale locale, se hanno un piano di investimento credibile e sostenibile.
Quando andiamo in banca, spereremmo di incontrare un interlocutore che ci ascolti e che abbia a cuore di cercare di aiutare il cliente; invece ci troviamo chi ci dice che non può fare molto perché dipende dal deliberante, che servono una lista di documenti sempre maggiore e che devono essere redatti in un certo modo perché vanno inseriti in procedura, E quindi, si torna in azienda e si va da chi si occupa dell’amministrazione e si cerca di recuperare quanto richiesto, senza neanche comprendere se quanto richiesto sia troppo o poco.
E magari, scopriamo giusto nel momento in cui andiamo a fare una richiesta di finanziamento, che abbiamo una centrale rischi, sporcata da uno sconfino, magari di poche centinaia di €uro, ma che questo, pregiudica l’accoglimento della domanda.
Ma cosa bisogna fare per potersi dedicare al proprio lavoro e produrre senza spendere metà del proprio tempo a gestire problematiche di tipo finanziario?
Esiste la possibilità di delegare una persona di fiducia a gestire tutte le problematiche finanziarie e soprattutto che abbia la capacità di comprendere il linguaggio bancario e trasferirlo all’imprenditore in modo semplice e comprensibile?
Ormai non è più possibile dialogare solo con la propria banca. Diventa fondamentale predisporre della documentazione aziendale, capace di trasferire al finanziatore, chiunque esso sia, i progetti di crescita, di sviluppo, l’andamento del proprio mercato e quali siano le aspettative.
I termini, business plan, piano industriale, benchmark, finanza agevolata, finanza straordinaria, fintech, e tanti altri, sono spesso abusati e soprattutto utilizzati in modo inappropriato o viene dato loro un significato troppo semplificato.
Per tutti questi motivi, il nostro network, presente in tutta Italia, si propone di accompagnare le PMI verso una crescita che utilizza la finanza in modo equilibrato e sostenibile per il proprio bilancio.
Avrete la possibilità di condividere con noi le proprie preoccupazioni, i dubbi di quando si legge un contratto finanziario, ottenendo delle spiegazioni chiare e in italiano.
Avrete un consulente che lavorerà per voi, analizzando ogni opportunità sul mercato finanziario e proponendo solo le iniziative che si addicono al vostro business.
Se siete arrivati fin qui nella lettura, allora pensiamo che sarete disponibili ad investire un’ora del vostro tempo per approfondire di persona le tematiche inerenti le attività finanziarie. Ci piacerebbe incontrarVi non appena possibile, per studiare un percorso che possa individuare la migliore strategia finanziaria per la vostra azienda. Contattateci !!!